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餐飲品牌小紅書(shū)引流獲客，從種草到到店

詳細(xì)說(shuō)明

相關(guān)信息顯示，2025年上半年小紅書(shū)平臺(tái)本地生活相關(guān)筆記發(fā)布量同比增長(zhǎng)150%，互動(dòng)量增長(zhǎng)180%，越來(lái)越多用戶(hù)養(yǎng)成先看店鋪信息、用戶(hù)評(píng)價(jià)然后再?zèng)Q策的消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)餐飲品牌而言，想要在平臺(tái)上有效獲客，需要從賬號(hào)搭建、內(nèi)容創(chuàng)作、達(dá)人聯(lián)動(dòng)、流量放大到轉(zhuǎn)化閉環(huán)形成完整運(yùn)營(yíng)體系。小紅書(shū)已不只是一個(gè)種草平臺(tái)，更是餐飲店實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)和到店轉(zhuǎn)化的重要陣地。

在賬號(hào)搭建上，店鋪需要先在平臺(tái)上完成專(zhuān)業(yè)號(hào)認(rèn)證，這樣能夠?qū)崿F(xiàn)品牌展示、團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)化等功能。需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照和食品經(jīng)營(yíng)許可證等材料，認(rèn)證成功后可以綁定線下店鋪的地址、開(kāi)通團(tuán)購(gòu)功能，這是通過(guò)平臺(tái)形成到店轉(zhuǎn)化的重要方式。

小紅書(shū)平臺(tái)的傳播與轉(zhuǎn)化主要依靠?jī)?nèi)容種草，賬號(hào)的內(nèi)容要圍繞用戶(hù)愿意看、愿意轉(zhuǎn)、愿意去進(jìn)行構(gòu)建。店鋪簡(jiǎn)介說(shuō)清楚店鋪的菜系、特色、相較其他店鋪的優(yōu)勢(shì)等，發(fā)布門(mén)店的環(huán)境圖片、菜品特寫(xiě)、套餐信息，后續(xù)可以定期發(fā)布菜品上新或門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等內(nèi)容。在內(nèi)容呈現(xiàn)上，產(chǎn)品要抓住視覺(jué)沖擊，制造記憶點(diǎn)；場(chǎng)景營(yíng)造要踩中用戶(hù)剛需，讓用戶(hù)有代入感。

在搭建好店鋪平臺(tái)賬號(hào)的內(nèi)容后，前期因?yàn)殛P(guān)注的人少流量也少，可以通過(guò)與垂類(lèi)達(dá)人聯(lián)動(dòng)，借助達(dá)人的影響力和內(nèi)容創(chuàng)作能力，迅速破圈，觸達(dá)更多目標(biāo)用戶(hù)。在達(dá)人的選擇上，店鋪可以根據(jù)自身預(yù)算選擇不同層級(jí)的美食達(dá)人，搭建頭部引流、中腰部深耕、素人鋪量的分層矩陣模式，迅速提升餐飲品牌的聲量傳播。

平臺(tái)除了自主傳播還提供了投流工具，通過(guò)平臺(tái)的投流工具來(lái)放大流量，讓內(nèi)容觸達(dá)更多的潛在目標(biāo)用戶(hù)，縮短獲客鏈路。在進(jìn)行投流前明確獲客目標(biāo)，依照目標(biāo)選擇投流工具集投放預(yù)算的設(shè)置，投放過(guò)程中實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)調(diào)整定向氛圍或內(nèi)容素材等方式，避免預(yù)算單的浪費(fèi)。

除了投流的方式，在內(nèi)容的創(chuàng)作上也要注意詞的布局，將與餐飲店相關(guān)且搜索量高的詞合理的嵌入到內(nèi)容中，讓有需求的用戶(hù)能夠找到店鋪，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的流量獲取。

餐飲店