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產(chǎn)品三四級(jí)市場(chǎng)宣傳？就選新干線戶外/農(nóng)村/鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告。新干線戶外/農(nóng)村/鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告公司 聯(lián)系電話13307129499 曾女士 QQ：2443478616 歡迎您前來咨詢。
農(nóng)村凈水概念太少，在湘北地區(qū)很多人不知道什么是凈水器!我國(guó)農(nóng)村飲用水不安全人數(shù)超過3億，其中有1億人直接飲用受污染水源。其實(shí)凈水器在農(nóng)村的市場(chǎng)很大;搶占農(nóng)村的凈水市場(chǎng)，培育農(nóng)村凈水市場(chǎng)，實(shí)屬非常有必要。
“口碑”主導(dǎo)市場(chǎng)品牌后期凸顯收益
受制于收入水平和生活方式，農(nóng)村消費(fèi)者比較注重功能性，比較重視實(shí)用價(jià)值，而對(duì)產(chǎn)品的一些附加值，比如精神享受不是特別的關(guān)注。比如，對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者而言，香皂就是香皂，洗衣粉就是洗衣服，至于清香、和給家人關(guān)懷等附加價(jià)值，農(nóng)村消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)考慮的比較少。正因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者特別的務(wù)實(shí)，因而農(nóng)村市場(chǎng)趨利導(dǎo)向、價(jià)格導(dǎo)向的消費(fèi)特點(diǎn)非常明顯，品牌化消費(fèi)不是特別的明顯。也正因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者務(wù)實(shí)、注重功能利益，能夠從根本改變飲用水安全降低疾病發(fā)病率的凈水機(jī)更容易被消費(fèi)者接受。
從做保健品的三株到后來的腦白金，保健品的農(nóng)村營(yíng)銷之道讓“口碑”不斷傳播到千家萬戶，保健品和凈水機(jī)有著很多的共同點(diǎn)。凈水器的一個(gè)小的電導(dǎo)實(shí)驗(yàn)可以讓老百姓每喝一口水都會(huì)害怕會(huì)“得病”。凈水器幾張宣傳廣告可以很快的讓老百姓把好奇的目光關(guān)注到產(chǎn)品。農(nóng)村結(jié)構(gòu)和城市結(jié)構(gòu)的區(qū)別決定了，農(nóng)村花城市的三分之一廣告費(fèi)可起到超過城市雙倍影響力。
對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)，需要對(duì)潛在的目標(biāo)客戶做好前期的教育和引導(dǎo)。在農(nóng)村贏得了“口碑”是勝利的關(guān)鍵，簡(jiǎn)單總結(jié)三點(diǎn)：一是逢趕集日，自己親自做現(xiàn)場(chǎng)演示，說明賣點(diǎn)，這和城市超市里的促銷類似。二是體驗(yàn)式營(yíng)銷，對(duì)確有意向和購(gòu)買力的客戶，可以考慮先試用再收款。三是在重點(diǎn)村做幾個(gè)樣板工程，以點(diǎn)帶面，先以行動(dòng)贏得口碑市場(chǎng)。另外，戶外/農(nóng)村/鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告、海報(bào)，也是農(nóng)村廉價(jià)直接的廣告方式再結(jié)合電視廣告推廣品牌。電視廣告重在二線三線城市，其實(shí)，地方電視臺(tái)廣告還是比較廉價(jià)的。
凈水器行業(yè)的快速增長(zhǎng)，城市發(fā)展云集了太多品牌，容易出現(xiàn)狼多肉少的局面，這樣就要敢于做*一個(gè)吃螃蟹的人，開創(chuàng)新市場(chǎng)，才能做到有肉吃，很慶幸的是國(guó)內(nèi)很多品牌都已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，那么未來凈水器行業(yè)發(fā)展還大有看頭。
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