液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。
銷售渠道一：家裝市場
我們把家裝市場分為經(jīng)濟適用房或集資房、商品房、拆遷房、別墅等類型。
(一) 商品房特點：能夠購買商品房的業(yè)主，其對裝修時比較挑剔，所以裝修時間相對長，裝修檔次要求較高、零散，房東間關系相對封閉，主要依賴家裝公司。
(二) 拆遷房特點：裝修時間短，經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便宜。
(三) 別墅特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。
(四) 經(jīng)濟適用房或集資房特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況;業(yè)主之間信息容易傳播，易樹立口碑。若能夠在一業(yè)主家里做出風格和效果，就很容易在業(yè)主所在小區(qū)推廣開來，就有做不完的生意。
拓展銷售渠道 普及壁紙終端市場化
銷售渠道二：工程裝修市場
我們把工程裝修市場分為賓館酒店類、娛樂休閑類、辦公寫字樓類等三大種。
(一) 賓館酒店類特點：為了達到星級標準及提升檔次，過去絕大部分選擇的是墻紙，由于行業(yè)間競爭激烈，所以場所更新很快，但是，由于墻紙翻新施工費用高，施工麻煩，給酒店賓館帶來諸多不便。
(二) 娛樂休閑類特點：這種場所需要對墻面裝飾進行夸張?zhí)幚�，過去絕大部分使用壁紙、玻璃和手繪畫，費用高，調換風格難。比美特壁紙漆中的鉆石漆、云絲漆、質感藝術涂料等，可以低費用高效果解決此問題。
(三) 辦公寫字樓類裝修特點是以清淡素雅環(huán)保實用為上。華博液體壁紙的無毒，環(huán)保、防水優(yōu)點，定能讓辦公人士愛上這個'家'。
銷售渠道三： 裝飾公司以及設計師
裝飾公司中的設計師是人們心目中的裝修專家，與設計師合作并把設計師的工作做到位，他會主動向終端客戶推薦使用藝術環(huán)保等優(yōu)點的比美特液體壁紙，因為終端客戶一般都比較信賴裝修公司或者找設計師;所以會很快成交，可謂立竿見影。
銷售渠道三： 裝飾裝修建材店
廣大的建材店是*好的分銷商，花費較小而效果較好。比如說，免費給建材店制作門頭，門頭上有一部分內容宣傳液體壁紙，再在建材店內墻壁上免費制作一些壁紙 漆實樣。終端客戶到建材店里購買潔具、地板等室內用品的時候，建材店就可以向他們推薦使用液體壁紙 產(chǎn)品。
銷售渠道五： 裝飾工人
施工隊里的木工、水電工、油漆工是一條錦絲帶，他連接著市場終端，占領著市場的較大份額。我們可以通過施工隊里的工人來推廣液體壁紙，因為這種產(chǎn)品給他們帶來的利益比其他產(chǎn)品更大。一名施工人員的一句話勝過十個業(yè)務人員。 |
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