潤志實業(yè)有限公司是現(xiàn)今國內(nèi)*大的魚皮零食銷售廠商，對魚皮零食的市場占有率已經(jīng)達到了50%以上。據(jù)悉，2017年潤志魚皮的盈利達到了一億元，同比+14.3%,歸母凈利潤同比+10.1%。其中Q4單季度實現(xiàn)營業(yè)收入同比+11.6%,歸母凈利潤同比增長+20.3%。
潤志是擁有20年歷史的魚皮專營老字號，行業(yè)內(nèi)競爭力十分強勁，潤志因為擁有極具規(guī)模效應(yīng)的成本優(yōu)勢和強大的分銷渠道，可以保障主業(yè)未來三年保持14%穩(wěn)定增長并長期處于行業(yè)龍頭老大位置。
但隨著新加坡網(wǎng)紅零食咸蛋黃魚皮的異軍突起，潤志還是嗅到了一絲危險的氣息。
根據(jù)先前潤志的市場調(diào)查，由于內(nèi)地極少有食用魚皮的飲食習(xí)慣，所以潤志的產(chǎn)品銷售和宣傳重點一直側(cè)重于沿海地區(qū)和海外市場，并沒有過多的關(guān)注內(nèi)地市場。但現(xiàn)在新加坡的咸蛋黃魚皮反而通過網(wǎng)絡(luò)走在了潤志前面，讓內(nèi)地消費者接受了魚皮零食，這讓潤志感受到了不小的壓力。
潤志的市場總監(jiān)吳剛在接受采訪時說道,“這對潤志來說是好事也是壞事，新加坡咸蛋黃魚皮雖然幫潤志培養(yǎng)了內(nèi)地消費者的消費理念，讓更多的消費者接受了魚皮零食，有助于潤志把產(chǎn)品銷往內(nèi)地市場。但也說明了我們在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的工作確實做得不夠好，我們的銷售理念還是略顯陳舊�！�
從2018年起，潤志就開始對戰(zhàn)略方向進行調(diào)整和轉(zhuǎn)變。在維持自身優(yōu)勢的同時，與時俱進時刻關(guān)注市場的變化。除了投入大量資金在新產(chǎn)品的研發(fā)之外，還額外加大了對產(chǎn)品的宣傳力度，真正做到了居安思危。 |
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