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那到了第三個（也是*后一個）階段，數(shù)據(jù)化運(yùn)營肯定也到了*后的引爆期了，所以必須著重的是推廣步驟、推廣過程優(yōu)化、推廣過程的設(shè)定了。所以本次講的內(nèi)容，多方面圍繞著推廣渠道篩選、推廣渠道的優(yōu)化、推廣渠道的實(shí)操步驟。
不少人開車做推廣總是盯著轉(zhuǎn)化率不放，難道真的是這轉(zhuǎn)化率越高越好嗎？
我們來算一筆賬：
假設(shè)一款產(chǎn)品的定價是100元。
情景A：
一次點(diǎn)擊花費(fèi)3元，獲得5次點(diǎn)擊，并且成交一單，轉(zhuǎn)化率是20%，*終收益是100-15=85元。
情景B：
一次點(diǎn)擊花費(fèi)1元，獲得10次點(diǎn)擊，并且成交一單，轉(zhuǎn)化率是10%，*終收益是100-10=90元。
從數(shù)據(jù)反饋不難看出：
A的轉(zhuǎn)化率大于B，但這*終收益卻是B高于A。
由此我們不難得出結(jié)論：
轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)不能低，但是開車的時候不能只單純的看轉(zhuǎn)化率，去追求某個單一的數(shù)據(jù)“完美”，而忽視整體數(shù)據(jù)的“正好”。尤其對于中小賣家來說，一定要控制好這個出入的天秤，一定要做起ROI這個數(shù)值。
2、如何拉升轉(zhuǎn)化率
①產(chǎn)品：是不是有足夠的需求度，價格是不是能凸顯性價比，銷量是不是有一定的基礎(chǔ)，質(zhì)量是不是過關(guān)。
②流量：流量基數(shù)少，轉(zhuǎn)化自然受限，流量質(zhì)量差，不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化自然也就上不去，以及要時刻觀察同行，避免他有大的舉動把你的流量搶走。
③詳情頁：是否解說全面，是否能讓買家有購買的欲望，是否有賣點(diǎn)的提煉展示，是否有有力度的促銷文案，還有如果產(chǎn)品是品牌的話，是否有將你的品牌突出展現(xiàn)。
④客服：是不是專業(yè)，服務(wù)是不是熱情，是不是能第一時間正向解決買家的問題，是不是能給買家提供一個超棒的客戶體驗(yàn)。 |
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