傳統(tǒng)商業(yè)的發(fā)展是有根有據(jù)的，而微商是一種隨著時代的變化，自然而然興起的全新的商業(yè)形態(tài)，雖然發(fā)展看似很好，也有不少人從中獲利，但目前依然處于各自艱難摸索的狀態(tài)。沒有規(guī)則秩序，瘋狂刷屏，這種嚴重破壞用戶體驗，拉低用戶印象，效率低下的營銷方式已然遭到諸多消費者的“嫌 棄”，因此，處于初級發(fā)展期的微商應(yīng)該是苦中帶樂的，前途光明，道路兩邊卻沒有指路的明燈，下面創(chuàng)業(yè)快車就來總結(jié)下微商為什么要做品牌策劃。
微商品牌策劃到底能幫客戶實現(xiàn)什么？
a 明確品牌定位
沒有明確的微商品牌定位就像沒有目標的遠航，永遠無法到達目的地。要想有明確的品牌定位，就必須去調(diào)查了解市場和消費者需要的是什么、行業(yè)的競爭態(tài)勢和競爭對手的品牌策略。同時，要思考自身與競爭對手相比有哪些方面的優(yōu)勢。然后通過各方面的梳理和分析，找準對自身品牌*有利的方向。
b 合理的產(chǎn)品規(guī)劃
對于產(chǎn)品品牌而言，品牌的核心是產(chǎn)品。因此我們不能回避產(chǎn)品的話題。產(chǎn)品它滿足于消費者的功能利益，然后任何產(chǎn)品都無法絕對滿足消費者所有的功能需求。所以，如何去豐富產(chǎn)品線和進行科學(xué)的產(chǎn)品系列組合顯得極為重要。發(fā)現(xiàn)并互補產(chǎn)品每一個不完美的角度，*終就構(gòu)成了*完美的產(chǎn)品家族。那么，這時候你的產(chǎn)品就具有*強勁的競爭優(yōu)勢，并*大滿足消費者不同層面的功能利益需求。這就是為何要進行合理的產(chǎn)品規(guī)劃的意義所在。
c 尋求價值支撐
無論從產(chǎn)品的層面還是品牌的層面，價值訴求是非常重要的。在品牌活動中，消費者永遠不會沒有緣由的就去買你的東西。他們每一次都是有目的去消費的。要么是為了滿足生理的需求-產(chǎn)品功能，要么是為了滿足心理的需要-情感利益。因此，所謂的價值訴求實質(zhì)上就是用確鑿、精準的表達方式給到消費者為你的品牌或者產(chǎn)品買單的充分理由。
要想解決這個問題，首先要觀察了解消費者的心理，理解他們功能利益和情感利益層面的需求。然后通過有效的溝通方式和他們進行互動交流，并*終獲得他們的高度認同。只有這樣的價值訴求，他們才會心甘情愿的購買或者持續(xù)購買你的品牌或產(chǎn)品。
每一個品牌都必須經(jīng)歷從無到有的生命過程。對于微商來說，微商品牌的創(chuàng)建具有深遠的戰(zhàn)略意義。如果新品牌能成功創(chuàng)建，企業(yè)的經(jīng)營模式及盈利模式必將重新定義，它推動企業(yè)成功蛻變。然而，任何事物的蛻變過程，都源于它的內(nèi)在基因和*原始的外部結(jié)構(gòu)，也包括*初的外在條件。
所以強大的品牌創(chuàng)造競爭優(yōu)勢是巨大的和可持 |
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