手機(jī)是現(xiàn)在人人不離身的必備品，所以手機(jī)的火熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PC端，所以專(zhuān)注手機(jī)掙錢(qián)的人也就越來(lái)越多了，微商便開(kāi)始成了新的創(chuàng)業(yè)渠道，但微商運(yùn)營(yíng)的技巧你掌握了嗎？
1、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品選擇非常重要，幾乎決定了微商的生死，在選擇產(chǎn)品時(shí)，首先是否與自己的客群定位相符，兩者相符，才能促進(jìn)成交。
2、社交圈定位
中國(guó)有句俗話“物以類(lèi)聚，人以群分”，人的個(gè)體秉賦不同，所結(jié)成的社會(huì)關(guān)系不同。
對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行挖掘，只有很好做好人群定位，一句話來(lái)說(shuō)  就是一股臭味相投人聚在一起就是社群，大家是在建立在一個(gè)價(jià)值觀上的，從可以一起愉快的玩耍啊 ，這是我們微商運(yùn)營(yíng)第三步。
3、年齡階層。
各個(gè)年齡段對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)需求都不同。60后重視產(chǎn)品功能，講求產(chǎn)品質(zhì)量；70后重視品牌，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌一般不買(mǎi)；80后重視體驗(yàn)，用過(guò)才說(shuō)好；90后重視參與，再好的產(chǎn)品沒(méi)有參與都不會(huì)有感覺(jué)的，所以我們做微商要定位好年齡，這是我們運(yùn)營(yíng)第一步啊，很重要的
4、運(yùn)營(yíng)模式定位。
我們?cè)谧瞿Ｊ皆O(shè)計(jì)就要一個(gè)核心，先是 利益驅(qū)動(dòng)再是價(jià)值驅(qū)動(dòng)，模式不同結(jié)果不同，在做微商時(shí)，在明白自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上確定自己的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模式，例如走零售路線還是招商模式，或傳統(tǒng)渠道優(yōu)化模式，總之銷(xiāo)售模式越清晰，就越早成功，這是微商運(yùn)營(yíng)第四步。
5、需求定位
不同年齡、興趣、社群圈的人，對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的認(rèn)識(shí)有不同的高度和需求。同樣一款產(chǎn)品，不同的人購(gòu)買(mǎi)需求不一樣，例如都是買(mǎi)洗發(fā)水，有的需求是頭發(fā)柔順，有的需求是治頭皮屑，所以我們一定要找到用戶(hù)隱形需求 ，到底用戶(hù)需要的是什么，你能提供什么價(jià)值啊，他能從你那里得到什么好處，這是我們運(yùn)營(yíng)的第二步。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，如果你是微商大咖那么輕松掙錢(qián)，如果你是初初入門(mén)那么你需要一個(gè)好的領(lǐng)頭人，沒(méi)有的話你可以找微商代運(yùn)營(yíng)公司。
在選擇好產(chǎn)品后就要重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，如何精準(zhǔn)定位呢？
1.產(chǎn)品價(jià)格定位。價(jià)格往往是大眾消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品判斷的第一個(gè)入口。目標(biāo)用戶(hù)群定位決定了產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，朋友圈的消費(fèi)觀決定了價(jià) 格范圍。
2.產(chǎn)品包裝的定位。產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、色調(diào)、形狀、大小是你的營(yíng)銷(xiāo)利器。例如，如果目標(biāo)用戶(hù)群是兒童，那么卡通的、迷你的、有誘惑力的就是首選。 |
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