隨著信息越來越發(fā)達(dá)，家用凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是愈加殘酷，每天競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知，確定了只有精英才能生存更好! 在家用凈水行業(yè)終端，精英的定義是什么? 除了實(shí)力，更重要的是有著主動(dòng)性以及超前營(yíng)銷思維的人。涉足凈水品牌代理加盟，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的同行，而作為經(jīng)銷商的你固步自封，就很難在家居建材市場(chǎng)立足。從事家用凈水代理加盟，有這三種特性的人，這時(shí)你就需要好好想一想自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與現(xiàn)狀。
隨著國(guó)內(nèi)水污染的加劇以及消費(fèi)者對(duì)健康意識(shí)的提升，生活水平也在快速提高，凈水行業(yè)作為環(huán)保朝陽產(chǎn)業(yè)越來越受到各敏銳優(yōu)秀的商人關(guān)注，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)凈水器在市場(chǎng)上有4000個(gè)品牌，代理加盟商更是有近百萬，為什么有的代理加盟商賺錢了? 而您不賺錢? 接下來讓凈水器德國(guó)十大品牌廠家歐美克斯全屋凈水來為一起分析。
一、不專心做某一品牌
一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的，后來看到雜牌沒有前途，所以加盟了前途更加光明的凈水廠家。但存在很大一部分經(jīng)銷商加盟了某個(gè)品牌，還私底下保留著自己之前做的雜牌，總覺得不能丟了這塊，這樣能會(huì)穩(wěn)定，安全。
其實(shí)，不一心一意經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌對(duì)凈水器經(jīng)銷商來說風(fēng)險(xiǎn)更大、更不安全。為什么呢？因?yàn)榻?jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，容易分散了自己的精力、財(cái)力、資源、品牌張力，如果品牌經(jīng)營(yíng)不起來，廠家就會(huì)對(duì)自身不滿意，甚至作出撤換的決定，那么經(jīng)銷商的努力就付之東流。
二、自身經(jīng)營(yíng)方式老式
現(xiàn)在在我們國(guó)內(nèi)代理經(jīng)銷商中存一個(gè)普遍現(xiàn)象：每天店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)，自己也不敢離開店面。勤奮踏實(shí)肯干這一中國(guó)傳統(tǒng)的美德，在凈水代理經(jīng)銷商身上很好的體現(xiàn)出來，這種精神著實(shí)讓人佩服，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，信息通暢的同時(shí)也存在一個(gè)很大的問題，他們的經(jīng)營(yíng)方式陳舊，恒久不變，跟不上時(shí)代的步伐。
在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺得沒有發(fā)揮的空間，大家就談不上對(duì)老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點(diǎn)，但老板并沒有建立起一支有能力的銷售團(tuán)隊(duì)。這種經(jīng)營(yíng)方式，在一個(gè)不太成熟的小市場(chǎng)前期能夠取得一定業(yè)績(jī)，但隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時(shí)候更多的是要依靠強(qiáng)而有力地團(tuán)隊(duì)去競(jìng)爭(zhēng)、去拓展。結(jié)果是經(jīng)銷商老板自己累個(gè)半死，生意卻越來越差，隨之會(huì)被廠家一句：經(jīng)銷商跟不上公司發(fā) |
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