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零售企業(yè)會(huì)員管理系統(tǒng)，營銷策劃方案制定，一卡易

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公　司：河北錢客多信息科技有限公司

發(fā)布時(shí)間：2017年07月27日

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張經(jīng)理先生 (經(jīng)理)

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詳細(xì)說明

近幾年來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，爆發(fā)式增長的電子商務(wù)不斷沖擊著所有零售企業(yè)，大部分企業(yè)隨大流紛紛走向轉(zhuǎn)型的道路，他們寄希望于電商這種新的商業(yè)模式找到自己的出路，然而大部分轉(zhuǎn)型的零售企業(yè)收效甚微，甚至生意一年比一年差，究其原因，還是他們并沒有摸清商業(yè)的底層邏輯。

在過去的云棲大會(huì)上，馬云有關(guān)于“新零售”的演講，再一次引起了零售行業(yè)激烈的討論。很多人講互聯(lián)網(wǎng)在沖擊各行各業(yè)，無論是電商對傳統(tǒng)零售行業(yè)的巨大沖擊，還是“線上+線下+物流”為一體的“新零售”即將對傳統(tǒng)電商與傳統(tǒng)零售造成的顛覆，電子商務(wù)只是把握了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，我們需要看到的一點(diǎn)是：零售行業(yè)的競爭正在回歸本質(zhì)——誰能更高效的服務(wù)消費(fèi)者，誰就能在這個(gè)市場上生存下去。

那么，如何能為消費(fèi)者提供更高效的服務(wù)呢？針對這個(gè)問題，很多零售商已經(jīng)進(jìn)行了大量的嘗試，最終結(jié)果為：優(yōu)化品牌體驗(yàn)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。實(shí)現(xiàn)全渠道無縫品牌體驗(yàn)，優(yōu)化品牌體驗(yàn)大多從“差異化”和“聚焦”兩方面著手，供應(yīng)鏈管理則以“成本領(lǐng)先”為目的。但問題是，在進(jìn)行這些嘗試時(shí)，零售商們都不可避免地遇到了跨渠道經(jīng)營的挑戰(zhàn)。
無論開實(shí)體店還是開網(wǎng)店，哪個(gè)更好，都沒有判斷標(biāo)準(zhǔn)。到底什么才是判斷標(biāo)準(zhǔn)，這是一切零售的底層邏輯，流量成本。所謂的流量成本是指每獲得一個(gè)客戶所要付出的基本價(jià)格。如果把實(shí)體店或網(wǎng)店比作是一口水井，從不同渠道流入這口井的水流就是流量，只要沒有水流，一切商業(yè)模式都是毫無用處的擺設(shè)。

對于如何建立起全渠道無縫品牌體驗(yàn)，我們可以借鑒一些成功的案例，例如現(xiàn)在的京東、蘇寧、天貓?jiān)缫褜?shí)現(xiàn)了“門店+官網(wǎng)+旗艦店+手機(jī)App”全渠道布局：現(xiàn)在App支持在線購物、二維碼掃描、優(yōu)惠券發(fā)放、積分以及線下店鋪查詢等功能，而且，其中在線購物功能通過鏈接跳轉(zhuǎn)到手機(jī)端的旗艦店實(shí)現(xiàn)，優(yōu)惠券、二維碼，只能在實(shí)體店內(nèi)通過門店App才能掃描使用，如此這樣，實(shí)現(xiàn)把消費(fèi)者從App引流到實(shí)體店或者網(wǎng)店的目標(biāo)。在店內(nèi)可以掃描電子海報(bào)上的二維碼了解商品詳情、實(shí)時(shí)庫存，且可以用微信和支付寶等移動(dòng)支付方式。

作為商家，都要以顧客為中心，建立起統(tǒng)一的客戶數(shù)據(jù)庫，通過大數(shù)據(jù)分析去了解消費(fèi)者在任何時(shí)候、任何場景對購物體驗(yàn)的評價(jià)和需求，了解客戶的喜好等等，更精準(zhǔn)地對客戶進(jìn)行分群，為分銷、生產(chǎn)、服務(wù)提供更豐富、準(zhǔn)確的信息。
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