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做微信分銷要學(xué)會(huì)巧用客戶的固定思維
1、占便宜
很多企業(yè)或商會(huì)搞各種促銷互動(dòng)，每每搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，產(chǎn)品的銷售量總是很。但是促銷的產(chǎn)品真的便宜嗎，其實(shí)不然。小編就加了一個(gè)淘寶特價(jià)群，領(lǐng)券購買特價(jià)產(chǎn)品，每天都有很多人購買各種特價(jià)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品真的便宜嗎?其實(shí)，不然，可能還要貴一些。其實(shí)這就是典型的商利用客戶習(xí)慣占便宜的心理來促銷。當(dāng)客戶看到有現(xiàn)成的便宜可以占的時(shí)候，固定思維就會(huì)促使他們第一時(shí)間搶占便宜。在微信營銷推廣中，這一思維同樣適用。
就比如微信分銷商城里的微砍價(jià)、限時(shí)秒殺、拼團(tuán)、0元購等活動(dòng)，都能夠讓客戶感受占到了便宜。
2、貨比三
購物前的比較主要體現(xiàn)在價(jià)格的對比上。乍看之下消費(fèi)者的貨比三可能會(huì)對店產(chǎn)生不利，可能會(huì)失去這個(gè)客戶。但實(shí)際上，如能夠運(yùn)用客戶這種比價(jià)心理，就會(huì)成為微信營銷推廣的利器。
就比如，我們在買手機(jī)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被推銷手機(jī)配件，而大多數(shù)人都會(huì)買，其中的原因就在于價(jià)格的對比。在我們的潛意識(shí)中，可能會(huì)認(rèn)為都已經(jīng)花幾千塊買手機(jī)了，再買個(gè)幾十塊的手機(jī)配件又有什么。但通常我們?nèi)ビ?jì)算買手機(jī)的費(fèi)用時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)比我們計(jì)劃的都出了多，原因就在于多購買的手機(jī)配件。
因此，作為營銷人員，在做營銷時(shí)要學(xué)會(huì)利用消費(fèi)者的比價(jià)心里，做一些有價(jià)格區(qū)間的T18947744454(不是聯(lián)系方式)產(chǎn)品。在給客戶推薦的時(shí)候，可以先推薦價(jià)格一點(diǎn)的產(chǎn)品，然后再推薦價(jià)格較低的附屬品，而這些附屬品可能利潤很。
3、一分錢一分貨
在中人的固定思維里，大都認(rèn)為價(jià)格決定產(chǎn)品品質(zhì)。同一件商品，一個(gè)幾十，一個(gè)上百，很多消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為上百的質(zhì)量會(huì)一點(diǎn)，實(shí)際上產(chǎn)品是一樣的。客戶這一固定思維很大程度上能為商品帶來更多的利潤空間，尤其是一些消費(fèi)者認(rèn)知度較低的產(chǎn)品。 |
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