東莞恒安電子，是由一名80后“白手起家”的。2005年，東莞恒安電子進(jìn)入PET離型膜生產(chǎn)和銷售行業(yè)，此前在IT界的從業(yè)經(jīng)驗讓他在傳統(tǒng)行業(yè)中更早看到了電商帶來的機(jī)遇。
近幾年，PET離型膜行業(yè)并購、重組和倒閉愈演愈烈，眾多小企業(yè)逃不掉被兼并或者倒閉的命運(yùn)，但這并不意味著整個照明市場不行，PET離型膜行業(yè)仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿�。東莞恒安電子是具有多年跨國運(yùn)營經(jīng)驗的企業(yè)，公司業(yè)務(wù)涵蓋電子行業(yè)的制造業(yè)務(wù)與服務(wù)業(yè)務(wù)兩大領(lǐng)域。
目前很多PET離型膜企業(yè)紛紛調(diào)整市場策略，找準(zhǔn)自身定位，發(fā)力細(xì)分市場以尋找更多的發(fā)展空間，從而在競爭日趨激烈的PET保護(hù)膜市場中存活。然而恒安公司早于2005年就進(jìn)入中國市場，并在中國廣東東莞設(shè)立工廠為中國高端客戶群提供銷售配貨中心和服務(wù)中心；營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了包裝、印刷、線路板、激光防偽、貼合、電子、密封材料用膜、反光材料、防水材料、汽車制造業(yè)、LED制造業(yè)、膠粘制品、塑膠制品、絲印、五金、模切沖型加工等行業(yè)領(lǐng)域。產(chǎn)品和業(yè)務(wù)遍及五十多個國家和地區(qū)。
“頭半年時間，我一個人就通過網(wǎng)上銷售帶來800多萬元業(yè)績�！睎|莞恒安電子告訴記者，當(dāng)時公司只是個300平方米的作坊式工廠，但公司一創(chuàng)立就建立了企業(yè)網(wǎng)站，并在百度做了競價排名推廣。
“當(dāng)時做網(wǎng)絡(luò)推廣的還很少，投入幾千元就會有很好的效果�！睎|莞恒安電子說，半年后，公司就搬進(jìn)了一個一千平方米的工廠。2008年，東莞恒安電子意識到網(wǎng)上賣產(chǎn)品是趨勢，于是決定讓網(wǎng)銷的重心從網(wǎng)上招攬業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向網(wǎng)上直接售賣產(chǎn)品，從而形成接近“零庫存”的以銷定產(chǎn)的模式。
網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣，不僅為公司帶來了大訂單，也讓公司走向了國際化。
紅利期過后的網(wǎng)絡(luò)營銷該怎么走？東莞恒安電子表示，要由產(chǎn)品的營銷進(jìn)入到情感和個性化的營銷階段。他舉例說，公司目前已經(jīng)針對消費(fèi)者的不同情境開發(fā)出不同的保護(hù)膜產(chǎn)品，例如PET離型膜、離型紙、PET膜（膠片）、3M雙面膠、背光源、手機(jī)保護(hù)膜、PET保護(hù)膜、LED保護(hù)膜、LCD保護(hù)膜、PE保護(hù)膜、高溫膠帶、硅膠腳墊、橡膠腳墊、導(dǎo)電布膠帶、各種雙面膠等。此外，在互動方面，公司可以根據(jù)用戶的建議，提供定制化的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行獎勵。 |
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