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關(guān)鍵詞和優(yōu)化對轉(zhuǎn)化率的影響
選詞的基本策略就是結(jié)合店鋪實(shí)際情況，以及主要優(yōu)缺點(diǎn)，來進(jìn)行選詞，前期*好以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，不僅可以節(jié)省推廣資金，點(diǎn)擊率高，還能很好的養(yǎng)詞。
在直通車推廣初期，選擇一些大詞熱詞確實(shí)可以幫助你快速獲得流量，大詞與熱詞雖然引流能力更強(qiáng)，大把流量來了，但后面的轉(zhuǎn)化問題，PPC就不好說了；
關(guān)于PPC高，轉(zhuǎn)化率低的情況如何做調(diào)整？
1、首先對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整
建議先降低流量來源大詞的出價(jià)，將這部分推廣費(fèi)用用來做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放，同時(shí)呢，以行業(yè)搜索以及成交較好的屬性詞作為核心，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，加入更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來彌補(bǔ)大詞所損失的流量，這樣能夠在保證流量的基礎(chǔ)上，提高精準(zhǔn)流量的占比，降低高價(jià)大詞的推廣預(yù)算，從而達(dá)到降低PPC的目的，長尾詞的優(yōu)勢在于流量精準(zhǔn)性比較強(qiáng)，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)有所提升。
2、其次，對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化篩選
不斷的優(yōu)化篩選出利于推廣的關(guān)鍵詞，才能使得引進(jìn)的流量更加精準(zhǔn)，建議在上新產(chǎn)品的時(shí)候，定期將每個(gè)關(guān)鍵詞都提高一定的幅度，同時(shí)調(diào)整好投放到時(shí)間段內(nèi)，盡量排到前面，上新的關(guān)鍵詞還需要不停的出價(jià)來進(jìn)行調(diào)整，一般3天內(nèi)降價(jià)幅度不要太大，第一天幅度以10%~30%往下調(diào)整，第二天和第三天稍微做調(diào)整，但是不能太大幅度降價(jià)，主要為了防止質(zhì)量得分下降。
3、將賬戶推廣計(jì)劃設(shè)定清晰，大詞和精準(zhǔn)詞，定向跟移動(dòng)計(jì)劃*好單獨(dú)分開來搞，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是互相獨(dú)立，互不影響的，但是點(diǎn)擊率高低對質(zhì)量得分卻有著很大的聯(lián)系。
另外對于不同用處的關(guān)鍵詞，可以通過計(jì)劃管理，針對性的設(shè)置投放時(shí)間和投放地域，且定向計(jì)劃通過時(shí)間和人群的單獨(dú)設(shè)置，可以更快被數(shù)據(jù)抓取，對于定向流量不穩(wěn)定的情況，則可以通過單獨(dú)設(shè)置日限額和投放時(shí)間來進(jìn)行控制，這樣也不會(huì)影響到關(guān)鍵詞的正常投放，要想提升點(diǎn)擊率不僅要把精準(zhǔn)詞單獨(dú)挑選出來，還要做不同的推廣圖的測試，從而篩選出點(diǎn)擊率*高的推廣圖片。
綜合來優(yōu)化分析，質(zhì)量得分也會(huì)有很不錯(cuò)的提升，靠著優(yōu)化數(shù)據(jù)搞起來的質(zhì)量得分，也會(huì)降低PPC，所以說只要用心去做，優(yōu)化的過程也不會(huì)很難，用心分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，將每個(gè)影響因素考慮好優(yōu)化到位，效果不會(huì)很差。另外提醒一下，店鋪要在不同階段做不同的考慮，有的階段是為了要流量，有的則是為了利潤，再有是為了提高產(chǎn)品ROI，所以說不同階段要做好不同的計(jì)劃設(shè)置才能得到更好的效果。
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