江蘇凈水器代理如何由“坐商”變?yōu)椤靶猩獭保?
隨著凈水器技術(shù)的逐漸完善，其展現(xiàn)出來的諸多優(yōu)勢讓眾多有遠(yuǎn)見的投資者看到了機遇，紛紛進(jìn)入這個有著遠(yuǎn)大發(fā)展前景的行業(yè)。然而，面對競爭激烈的市場，要想搶占更多的市場份額，對凈水器商家來說，卻不是一件簡單的事。如何做好這一轉(zhuǎn)變？央視廣告戰(zhàn)略合作伙伴、中國凈水行業(yè)引領(lǐng)品牌、安徽省對外經(jīng)濟名片榮事達(dá)凈水器廠家為江蘇廣大代理商們共同解析：
一直以來，很多凈水器商家都有著等客上門的習(xí)慣，這類經(jīng)銷商統(tǒng)稱之為“坐商”。在銷售旺季時，“坐商”們感覺不到危機;而一到淡季，“坐商”們就叫苦不迭，大呼日子難過，卻想不出什么好的辦法來。而另一類經(jīng)銷商則會窮則思變，遇到困難就會主動出擊，而且擁有敏銳的市場嗅覺和把握市場脈搏的能力,這類經(jīng)銷商稱之為“行商”。他們會通過一些市場調(diào)查了解消費者喜歡什么、市場需要什么，并通過促銷活動、墻體廣告、小區(qū)推廣、派發(fā)傳單等形式來加深消費者的印象。同時在淡季的時候做好售后服務(wù)，維護(hù)好老客戶的關(guān)系，建立良好的口碑，從而更好的迎接旺季的到來。
有資料表明，提升客戶滿意度所帶來的收益也是驚人的。很多經(jīng)銷商賣出的產(chǎn)品有一部分來自于老客戶的介紹，有時候客戶的口碑勝過于業(yè)務(wù)員的口吐蓮花。因此凈水器商家要做好老客戶的服務(wù)，聽聽他們使用產(chǎn)品的真實感受，從而更好的服務(wù)消費者。
提高凈水器產(chǎn)品銷量的方法有很多，總結(jié)起來只有一個就是要用心。用心了解顧客，用心做好服務(wù)，用心對待每一位客戶。有時候危機的另一面則是機遇，凈水器經(jīng)銷商們需要跳出思維局限，改變傳統(tǒng)“坐商”習(xí)慣，轉(zhuǎn)而向“行商”轉(zhuǎn)變。有沒有這樣的魄力，也將決定其未來在市場格局中的地位。
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