選易為買家接受的數(shù)字定價
據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商品定價時所用數(shù)字的頻率，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這不是偶然的，究其根源是買家消費心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8等比不帶弧線的數(shù)字有刺激感，易為買家接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。
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對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價策略，給買家一種“一分錢一分貨”的感覺，以樹立品牌形象。
定價時采用小單位，會讓買家感覺商品的價格比較便宜，如茶葉每市斤100元定成5元/兩�；蛴幂^小單位商品的價格進行比較，如“使用這種電冰箱每天只耗半度電，才2毛錢！” |
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