毫無疑問，2015年，這些微商們依然蓬勃，只是在突飛猛進，無序擴張后，是時候大浪淘沙了，怎樣會死？如何得生？月初，小編參加廣州的中國微商博覽會，總結(jié)大咖們的說法，結(jié)論如下：
死門：
1、只會壓貨者死
“出樣品、找代言、做包裝、招代理、壓貨品”，這是當下微商咖們走貨的典型玩法，零售專家阿竺解讀，上述模式的優(yōu)勢是：管理簡單，變相低成本融資，可令規(guī)�？焖贁U張。壓貨是商業(yè)的傳統(tǒng)模式，未必壞，但是，不能掌控和處理好上下游價值供應(yīng)鏈，還猛玩壓貨，那就是作死。
2、暴力刷屏者死
各種廣告刷遍朋友圈已經(jīng)是不爭的事實。在微營銷專家宗寧看來，微商過度催熟市場，大家都在搶快錢，堆砌產(chǎn)品廣告，社交“好友”們的耐心被消磨殆盡，自然引發(fā)越來越多人的反感。還在為了賣貨而廣告，不懂利用“情緒、情懷、情感”加上“深度（觀點）、濃度（見識）、溫度（故事）”經(jīng)營圈子，就是死路一條，一門心思只想賺錢，反而離錢*遠。
3、迷信“導(dǎo)師”者死
微商火爆，成長飛速，特別是現(xiàn)在，電信運營商、大型品牌商等都開始關(guān)注微商，其熱度更勝，各色微商培訓(xùn)便層出不窮，加上新生事物缺乏標準，以至于“做微商培訓(xùn)的，比做微商的還多”。這就是現(xiàn)實——許多微商大咖都是“PS”出來的偉光正，真正有實戰(zhàn)經(jīng)驗的高手極為稀缺，微商玩家們還得擦亮眼睛，別被“磚家”鉆了空子，被假“導(dǎo)師”直接“導(dǎo)死”。
生門：
1、社群優(yōu)者生
微商玩家們就算你們是買東西，你們也會看對方是什么人，是否值得信任的對吧，所以打造一個具有粘性的朋友圈是我們做微商必修的課程
2、數(shù)據(jù)化者生
不可否認的是，微商發(fā)展飛速，微商都該不時地問問自己，老顧客的回購率如何？平均客單價幾何？*具消費力的客群有哪些人……這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，有了這些數(shù)據(jù)，你才能不斷地自身優(yōu)化的哈。
3、有團隊者生
微商行業(yè)正發(fā)生各種巨變，一個人身兼營銷、社群運營、產(chǎn)品管理、供應(yīng)鏈協(xié)同等多種角色，鐵定力不從心。要集聚更強的力量，就必須以分工提高效率，并由此構(gòu)建團隊，各司其職，優(yōu)勢互補。
目前來說，大的微商代理都組建了公司，開始步入到正規(guī)軍的行列。
將來，散兵游勇們，恐怕只能淪為商業(yè)價值鏈末端，*易被壓榨的環(huán)節(jié)。
由此可見，團隊化運作是微商可持續(xù)發(fā)展的保障。 |
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