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開業(yè)當(dāng)天遭瘋搶，Costco品牌的營銷手段有何借鑒意義？美國第二大零售商好市多Costco在上海正式營業(yè)，開業(yè)的*一天異�；鸨捎诋�(dāng)天客流量太多，造成了嚴(yán)重的交通堵塞，下午被迫暫停營業(yè)。但這并不影響消費(fèi)者的熱情，第二天門店外依舊排起長龍。Costco上海店的火爆，引起了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，并就其營銷模式展開了探討。目前Costco在全球9個(gè)國家共擁有700多家門店，年銷售額超過1100億美元，會(huì)員數(shù)超過9600萬人。截至2018年底，其會(huì)員續(xù)費(fèi)率在美國和加拿大為90%，全球?yàn)?8%。在上海開業(yè)的兩天內(nèi)，Costco的會(huì)員注冊超過10萬，總市值暴漲70億美元。Costco之所以能夠在國內(nèi)受到熱烈追捧的原因除了其在中國具有龐大的消費(fèi)市場外，關(guān)鍵還表現(xiàn)為以下這幾個(gè)方面：1.價(jià)格策略Costco在美國本土市場的消費(fèi)人群一直是面向低收入水平的美國家庭，當(dāng)它進(jìn)軍中國時(shí)，也沿用了一直以來的消費(fèi)人群定位。雖然在中國的*一家門店選擇在上海一線城市，但其仍選擇通過“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的方式，把商品毛利率始控制在14%以下，因此進(jìn)價(jià)成本較低，銷售價(jià)格也比國內(nèi)其他商超、電商平臺(tái)低。比如其食品類的百貨商品價(jià)格直接低于市場價(jià)的30%到60%。消費(fèi)者在Costco能夠以*優(yōu)惠的價(jià)格購買到所需產(chǎn)品，這一點(diǎn)在很大程度上吸引了中國消費(fèi)者。2.產(chǎn)品大容量中國人向來講究“多多益善”，Costco大部分商品都是超大量販?zhǔn)郊彝パb，消費(fèi)者以*低的價(jià)格買到*大容量的產(chǎn)品，這會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，認(rèn)為自己撿到了便宜。但其實(shí)costco里面所有的商品采購進(jìn)來到直接上架銷售，其中節(jié)省了商品拆分與貨品整理的時(shí)間，也大大降低了商品成本，在為costco帶來更多的利潤的同時(shí)，也為消費(fèi)者爭取*大利益。3.會(huì)員制度據(jù)官方資料透露，Costco是美國*大的倉儲(chǔ)會(huì)員制連鎖超市，90%以上的美國家庭都是他們的會(huì)員。作為全球*一家會(huì)員制的倉儲(chǔ)批發(fā)賣場，進(jìn)入Costco的*一步是辦理會(huì)員 |
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