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| 德嘉鑫晟：完整品牌策劃方案應(yīng)包含哪些內(nèi)容? |
德嘉鑫晟：完整品牌策劃方案應(yīng)包含哪些內(nèi)容?
營(yíng)銷策劃是一個(gè)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，然而一份完整的營(yíng)銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢?
一、分析與評(píng)估
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求：
(1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研;
(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量。
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì);
(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境。
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
(1)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式;
(2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等);
(3)、購(gòu)買過程(包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段。
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比、團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)。
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念);
(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略;
(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo);
(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);
(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式;
(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避;
(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次、模式、程序、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)、細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;
(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)。
二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.營(yíng)銷差異化與定位：差異化(包括產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、形象)、開發(fā)定位戰(zhàn)略(推出多少、那種差異)、傳播公司的定位;
2.新產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)包括外部環(huán)境分析(包括機(jī)會(huì)與威脅分析)、有效的組織安排(包括架構(gòu)設(shè)計(jì))、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程(包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)分析、市場(chǎng)測(cè)試);
3.管理生命周期戰(zhàn)略：產(chǎn)品生命周期(包括需求、技術(shù))各個(gè)階段、產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略(包括引入、成長(zhǎng)、成熟、衰退)概念各階段的歸納和評(píng)論;
4.設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略：關(guān)于是否進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的決策、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策(直接出口、間接出口、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)直接投資、國(guó)際化進(jìn)程)、關(guān)于品牌營(yíng)銷方 |
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