一、如何為主播設(shè)立形象
從快手平臺的算法上來說，任何人都可以當(dāng)主播，龍生九子，子子不同，所以每個人都有自己的特點，并且是獨一無二的。但是顏值的好壞，口才行不行，是否有才藝，都是你能否成功引起用戶注意的關(guān)鍵要素。但要牢記一點，快手帶貨主播就是來賣貨的，通俗地講就是線上銷售員，商家給你錢你要幫人家把貨賣出去，不然就是一錘子買賣了，這也是zui近很多明星主播翻車的原因。那么普通人想直播帶貨不論是形象好還是口才好，zui好得有一樣達(dá)標(biāo)，至少能使自己推銷產(chǎn)品更容易。
二、主播如何選產(chǎn)品
在品類選擇時，在沒有自己的供應(yīng)鏈情況下，看現(xiàn)下zui熱銷的產(chǎn)品是哪些，尋找貼合我們自己主播設(shè)定的產(chǎn)品，這樣不僅解決選擇產(chǎn)品的困難也更容易使我們前期蹭到高爆產(chǎn)品的熱度。
三、用數(shù)據(jù)分析粉絲畫像
粉絲畫像是什么?就是你的粉絲是什么年齡段的，男性的多還是女性的多，什么地方的人多，消費水平怎么樣?只有了解你的粉絲，并推出他們zui想要的產(chǎn)品，這樣才能zui大程度提高直播帶貨轉(zhuǎn)化率。比如，你的粉絲都是很年輕的 00 后們，你卻在一直強(qiáng)調(diào)性價比，那么多半不會買單，因為在這些后浪眼里，我買的東西一定要有價值，性價比是什么完全不重要。
四、直播帶貨選品要有差異化、品類豐富
普通人直播的時候，也可以多準(zhǔn)備一些產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)在爆款很多，定價也要分層級，對應(yīng)不同的用戶。電商分析可以系統(tǒng)化的讓我們對比其他的主播產(chǎn)品，對商品的品類進(jìn)行細(xì)化處理，我們可以觀察辛巴的近 30 天商品情況，商品共 124 件分為 10 類，品牌有 8 個。
五、盡量做到真實場景直播
在快手很多主播直播的地方要么是在商場，要么是在倉庫發(fā)貨的地方，還有就是后邊貨架上擺滿了琳瑯滿目的商品，其實這么做的目的就是告訴大家，主播是在現(xiàn)場實時直播，你們買到的東西就是主播現(xiàn)在用的，從而增加客戶的信任感。
六、直播預(yù)告種草和復(fù)盤
直播快結(jié)束時候，主播會拿出來幾個產(chǎn)品講解，但是并不售賣，這就是種草，這樣感興趣的觀眾就會關(guān)注你下次直播，培養(yǎng)鐵粉。
河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓(xùn)，包括直播部門主播、場控、助理、后臺，腳本制作等各個相關(guān)人員落地、主播輸出、托管代運(yùn)營等產(chǎn)業(yè)一體化的運(yùn)營服務(wù)方案，更是要利用自身千場直播經(jīng)驗，結(jié)合商家特性，幫商家找準(zhǔn)定位，從選品到社群維護(hù)、引流、行銷，粉絲裂變進(jìn)行拓客，社群活力引爆，專場落地，全程解決疑難問題，拓寬產(chǎn)品范圍，優(yōu)化自家主營店鋪，從產(chǎn)品、銷售、出庫及售后形成閉環(huán)，為主播和代理提供源源不斷的后備儲蓄資源。 |
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