昨天有廣州的的倆個醫(yī)美策劃公司和我聯(lián)系商量年后醫(yī)美私域流量直播營銷的合作。從他們話中，總結(jié)出來，現(xiàn)在的基本上所有醫(yī)美機構(gòu)醫(yī)美行業(yè)營銷方案都在醫(yī)美直播營銷，但是現(xiàn)在階段都在以引流為主，在抖音，淘寶上進行輕醫(yī)美直播營銷帶美。但是下半年下來，越來越多的醫(yī)美機構(gòu)意識到公域流量直播平臺對于醫(yī)美直播營銷的限制程度很深。而且其營銷引流成本也是居高不下。所以現(xiàn)在醫(yī)美策劃公司應(yīng)醫(yī)美客戶的需求，開始再往醫(yī)美私域流量直播營銷方向上去調(diào)轉(zhuǎn)。
青睞醫(yī)美裂變營銷系統(tǒng)，集裂變引流，直播營銷，客戶數(shù)據(jù)管理一身。打造醫(yī)美沒行業(yè)私域流量直播營銷閉環(huán)。經(jīng)過給客戶實戰(zhàn)和醫(yī)美策劃營銷公司合作，關(guān)于醫(yī)美行業(yè)的營銷方案總結(jié)了一下幾點。
1.青睞醫(yī)美直播營銷-裂變引流。 以當(dāng)今*流行的營銷方式吸引客戶參與轉(zhuǎn)發(fā)裂變引流。首先對于醫(yī)美行業(yè)來說，新的直播營銷模式并不是對傳統(tǒng)醫(yī)美模式的顛覆，而是在原來基礎(chǔ)之上結(jié)合當(dāng)下流行的直播技術(shù)改進原來的模式。比如積攢引流。選出醫(yī)美客戶需求群體高，單價低的產(chǎn)品，進行集贊免費領(lǐng)取，集贊難度大幅度降低，讓客戶初次看到，在心里立刻就有能過完成的信心，例如面膜，任務(wù)是邀請五個朋友點贊，點贊的朋友還能抽獎，就能免費領(lǐng)取面膜，領(lǐng)取之后，獲得客戶信任，給客戶多個選擇，付9.9，醫(yī)美到店體驗項目，五選三，篩選精準(zhǔn)客戶，引流到店。
2.青睞醫(yī)美直播營銷-直播營銷.
醫(yī)美行業(yè)是個需要對客戶不斷運營營銷的行業(yè)，每周一次的直播營銷至關(guān)重要，為接下來客戶的引流到店做鋪墊，養(yǎng)成客戶直播營銷的習(xí)慣。此處直播旨在營銷運營和塑造講師IP和醫(yī)院IP，不僅僅直播賣貨�？梢远〞r線上抽獎，以及收集勛章齊全，獎品可以是到店體驗項目，直播間紅包不定時發(fā)放.醫(yī)美主播：主播固定兩個，一個負責(zé)活躍氣氛，一個醫(yī)院副院長負責(zé)專業(yè)講解.直播內(nèi)容可以是：醫(yī)美整形知識科普，體驗項目直播，客戶案例分析，和輕度帶貨，此帶貨只是為了引流。
3.后臺數(shù)據(jù)分析；
好的活動營銷，及時的數(shù)據(jù)復(fù)盤是成功的基礎(chǔ)。不同于線下的活動的是，每天都可以對客戶數(shù)據(jù)進行追蹤，比如直播之時，客戶的每天的在線時長，如果多數(shù)客戶在線時長不長，那么一定是直播內(nèi)容選擇不太合適，這個可以及時的更改，其秒殺產(chǎn)品的秒殺進度也可以讓活動方及時調(diào)整營銷的產(chǎn)品。直播時可以隨時看每一個人直播在線時長，客戶不在線，每一個業(yè)務(wù)經(jīng)理可以隨時和客戶溝通，了解客戶的意向。
以青睞醫(yī)美裂變直播營銷系統(tǒng)為核心，配上相應(yīng)的直播營銷方案，這就是*新的醫(yī)美行業(yè)營銷方案，青睞醫(yī)美直播助力醫(yī)美行業(yè)直播營銷發(fā)展。 |
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