抖音直播、快手直播、淘寶直播從價格層面看，低價是公認(rèn)的*佳引流方式；主播往往希望利用價格差或者更大的優(yōu)惠力度來吸引用戶，除此以外還可能采用贈品、大禮包等形式。從用戶層面看，主播在推薦產(chǎn)品時，也有剛需產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品的差別；會根據(jù)自己粉絲的用戶畫像、使用場景、消費能力、興趣愛好等進行選品。
以薇婭*新一場日常直播為例，該場直播共38件產(chǎn)品，各個價格區(qū)間商品占比相差不多；其中包括19.9的網(wǎng)紅低脂紅薯番薯仔地瓜干作為鉤子產(chǎn)品，也包括價格超過3000元的劉雯同款鄂爾多斯羊絨衫提高直播間品牌價值；而價格區(qū)間在100-300元，300-500元，500-1000元的產(chǎn)品數(shù)量比例一致，商品價格結(jié)構(gòu)均衡。
另外，薇婭直播帶貨起于服裝，逐漸擴展到各個品類，到如今形成穩(wěn)定的選品策略；但是基于對粉絲屬性的考慮，在如今的商品分布中，女裝/女士精品類產(chǎn)品占比仍然是*高的。
主播、品牌成熟度對直播賣貨品效影響大不同
不同影響力的主播，不同成熟度的品牌，直播帶貨在品效兩方面的差異非常大，主要可以分為四個區(qū)間：
品效爆棚=高知名度/社交熱度+頭部主播，比如李佳琦+完美日記；
有品增效=知名度/社交熱度較低+頭部主播，比如薇婭推薦的網(wǎng)紅爆品；
有品無效=知名度/社交熱度較低+員工/導(dǎo)購/尾部主播，比如商場導(dǎo)購直播；
品效兼優(yōu)=高知名度/社交熱度+中腰部主播，比如李子柒螺螄粉+美刻美食（淘寶直播，粉絲數(shù)：6.48萬），GMV超30萬。
河南佰鳥文化傳媒有限公司致力于為商家提供直播+電商的全方位服務(wù)方案。由河南悅咧商貿(mào)有限公司、鄭州泓軒企業(yè)營銷策劃有限公司和浙江藍(lán)杉投資管理有限公司三方共同出資成立，擁有員工近百人，旗下設(shè)立百鳥商學(xué)院。目前主營直播培訓(xùn)和直播運營，同時多方向發(fā)展：主播資源輸出，打造千人主播、培訓(xùn)千家店鋪、服務(wù)千家企業(yè)。
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