直播帶貨小程序多商戶商城模式App開(kāi)發(fā)
主營(yíng)：APP開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、小程序開(kāi)發(fā)，公眾號(hào)開(kāi)發(fā)、成品搭建、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播系統(tǒng)、懸賞任務(wù)系統(tǒng)、養(yǎng)殖眾籌系統(tǒng)、跑腿APP、家政系統(tǒng)、代駕系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等等
2. 增量環(huán)節(jié)
蓄量環(huán)節(jié)過(guò)后，我們?cè)撍伎既绾纬掷m(xù)為直播間帶來(lái)新的流量，這就是增量環(huán)節(jié)的任務(wù)。有吸引力的內(nèi)容再加上高頻的互動(dòng)，會(huì)更容易讓用戶產(chǎn)生裂變的行為，從而傳播引進(jìn)新的流量，比如直播間的抽獎(jiǎng)和砍價(jià)，就能夠讓直播間的用戶，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)好友參與。
舉個(gè)例子，當(dāng)前直播間的在線觀看人數(shù)8萬(wàn)，我們可以告訴直播間里的用戶，如果超過(guò)10萬(wàn)，將會(huì)抽出萬(wàn)元大獎(jiǎng)，那么用戶就會(huì)積極分享直播間的海報(bào)到朋友圈。顯然，直播間的增量會(huì)因?yàn)辇嫶蟮男盍炕A(chǔ)而實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng)，可見(jiàn)蓄量水平能影響增量的增長(zhǎng)空間。
另外，在預(yù)算充足的前提下，還可以在朋友圈投放精準(zhǔn)的微信社交廣告，直接引流到直播間，這也是非常有效的方法。
3. 轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)
在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中，除了秒殺、優(yōu)惠券和買(mǎi)增的方式，我認(rèn)為有幾個(gè)要素可以提升轉(zhuǎn)化，使直播帶貨的效益*大化。
（1）加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的激勵(lì)，實(shí)行分銷(xiāo)
導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于商品和消費(fèi)者心理都非常了解，因此導(dǎo)購(gòu)?fù)耆心芰θマD(zhuǎn)化直播間和朋友圈以及社群這些私域的流量，只需要制定好傭金策略，導(dǎo)購(gòu)就會(huì)有更強(qiáng)的意愿去賣(mài)貨。
一般建議傭金比例可以按完成的銷(xiāo)售額分為幾個(gè)等級(jí)，業(yè)績(jī)?cè)胶�，等�?jí)越高，傭金比例越高，導(dǎo)購(gòu)的動(dòng)力更大，從而形成正向的循環(huán)。
與此同時(shí)，業(yè)績(jī)突出的導(dǎo)購(gòu)可以作為全員學(xué)習(xí)的榜樣和標(biāo)桿，讓其他人學(xué)習(xí)到有用的賣(mài)貨技巧，這樣能給到導(dǎo)購(gòu)精神層面的激勵(lì)，還可以帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍做好業(yè)務(wù)。
（2）加強(qiáng)直播間互動(dòng)，提升留存
互動(dòng)的方式有很多種，例如直播間不定時(shí)抽獎(jiǎng)，能減少用戶流失離開(kāi)直播間；又或者直播間點(diǎn)贊量超過(guò)多少，送出福利回饋給直播間的用戶等�？傊荒茏屩辈ラg冷場(chǎng)，要營(yíng)造出很熱鬧的氛圍，增進(jìn)用戶留存，激發(fā)用戶消費(fèi)的沖動(dòng)情緒。
（3）提供直播回放，持續(xù)轉(zhuǎn)化
在直播結(jié)束后，可以把直播回放鏈接發(fā)到社群里，借助直播的余溫讓用戶感知*后的優(yōu)惠搶購(gòu)機(jī)會(huì)，這樣也有助于促使用戶轉(zhuǎn)化，帶來(lái)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。
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