寶貝的流量是一個店鋪的核心數(shù)據(jù)。它會直接影響我們的銷售額。有些賣家常常會把流量和訪客的數(shù)據(jù)混淆。流量是指別人點擊我們店鋪寶貝的次數(shù)。而訪客是指到過我們店鋪的首頁并瀏覽的不同IP的用戶。藍一電商的公眾號有不定期更新一些關(guān)于開網(wǎng)店的技巧和干貨分享，想了解的朋友可以去關(guān)注下。
瀏覽量是點一下就會被記錄一下。在數(shù)值上，瀏覽量會≥訪客數(shù)。為了方便理解，我舉個例子，如果我們進了一家店鋪，我們就是這個訪客，我們點擊了六款產(chǎn)品，這就是6個瀏覽量。
一家店鋪要想健康的持續(xù)增長，就必須要維護老客戶，納入新客戶。
因此，流量的提升是很重要的一個因素。如果說有一家店鋪的轉(zhuǎn)化率是百分之十的話，假設(shè)一款寶貝每天的流量是100人，那成交人數(shù)就只有10人。如果每天流量有10000人，成交人數(shù)就有1000人。所以說一家店鋪，其他數(shù)據(jù)非常好，但是只要流量這塊成了短板，那整體的銷售水平都不會好的。
寶貝流量下滑的原因有很多，出現(xiàn)這種情況一定要及時補救，如果處理不及時，很有可能會讓我們費力打造的爆款，在短時間內(nèi)流量下滑到冰點。因此要補救就要先分析是什么原因?qū)е碌�。藍一電商有多年的電商經(jīng)驗，并從事電商教學(xué)多年。今天就和大家聊聊是大致是哪些原因?qū)е碌牧髁肯禄?
原因自我排查
一、行業(yè)淡季
當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的流量下降時，先不要急著換關(guān)鍵詞。先看看整體行業(yè)的流量水平。畢竟淘寶的銷售也是有淡旺季之分的。若整體行業(yè)都呈現(xiàn)出下降的趨勢，那就不必太擔(dān)心產(chǎn)品有問題，只要確保店鋪層級的問題。
應(yīng)對方法：雖然大環(huán)境并不理想，但我們?nèi)孕枰獜淖陨淼赇伒奈ψ銎�。可以通過優(yōu)化我們的產(chǎn)品及豐富店鋪的推廣方式達到搶奪流量的效果。目前微淘、直播等渠道是深受淘寶大力支持的。對于微淘的優(yōu)化，是以輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主要方式，同時微淘內(nèi)可以添加產(chǎn)品鏈接。
我們不僅可以將流量下滑的產(chǎn)品用來做活動，還可以利用好微淘詳細大篇幅的介紹產(chǎn)品的這個功能。對于微淘，我們要有目的和規(guī)劃的去完成，不管是做故事、時事還是段子的內(nèi)容，都要提前規(guī)劃，內(nèi)容也要緊扣時代。
二、同行打價格戰(zhàn)
檢查價格卡位是不是對產(chǎn)品的流量產(chǎn)生了影響。先將瀏覽器中清空瀏覽記錄，然后搜一下我們自己寶貝的標(biāo)題，然后再搜索關(guān)鍵詞，看下我們的產(chǎn)品價格怎樣？是否具有優(yōu)勢？如果發(fā)現(xiàn)同行的價格跟我們的價格有明顯差距，這很有可能是影響我們流量下滑的原因。
應(yīng)對方法：價格戰(zhàn)作為一種古老的營銷策略，具有殺傷力強等優(yōu)點，因此也被廣大店主 |
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