關(guān)于專賣店銷售模式是否過(guò)時(shí)，以及有沒(méi)有過(guò)時(shí)的話題，在凈水器行業(yè)也是莫衷一是。與此同時(shí)，建立了專賣店，如何引流賣貨的問(wèn)題，也是凈水器渠道商異常關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)話題。
這不，在“中凈聯(lián)老總合作社初級(jí)群”里，有位CILLY水の麗品牌凈水器遼寧經(jīng)銷商吳總向大家拋出一個(gè)問(wèn)題，即如何吸引消費(fèi)者走進(jìn)專賣店？如何提升專賣店的有效成交率或者說(shuō)把進(jìn)店的顧客拿下？如何以凈水器專賣店為中心整合資源？如此在群里拋出系列問(wèn)題以求醫(yī)問(wèn)藥，希望能獲得中凈聯(lián)群友們的智慧支援。
在群內(nèi)被點(diǎn)卯后，筆者（龐亞輝）就此話題在群里開(kāi)出了4個(gè)“藥方”，并得到群友的響應(yīng)和認(rèn)同。具體如下：
1、把凈水器專賣店“亮化工程”做好
關(guān)于這一點(diǎn)，凈水器渠道商不妨先來(lái)一個(gè)換位思考。試想一下，如果你的專賣店天天黑燈瞎火的，店內(nèi)凈水器上都落一層灰塵，店員死氣沉沉，這樣的凈水器專賣店你會(huì)進(jìn)嗎？進(jìn)去之后你會(huì)買凈水產(chǎn)品嗎？不會(huì)，*對(duì)不會(huì)！反正我不會(huì)！如此，解決方案就來(lái)了：
1）讓凈水器專賣店靚起來(lái)。一定要把專賣店門頭做成亮燈的，而且門頭燈箱要24小時(shí)亮著。這樣做，一方面這可以產(chǎn)生持續(xù)的廣告效應(yīng)，同時(shí)也對(duì)周邊過(guò)往人群有很強(qiáng)的心理暗示功能。再者，大家都知道白天因?yàn)樾畔⒏蓴_源很多，所以你的門頭廣告效應(yīng)會(huì)打折扣，但到了夜晚當(dāng)別人的店面都歇業(yè)打烊的時(shí)候，唯獨(dú)你的門頭在亮著燈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的周邊行人或居民都可以看得到，效果是不是非常的棒？如此一來(lái)，別人更能夠注意到你？
凈水器專賣店 經(jīng)營(yíng)
2）營(yíng)業(yè)期間把凈水器專賣店的氣氛造起來(lái)。既然我們建立專賣店是開(kāi)門做生意，那么就要讓凈水機(jī)專賣店內(nèi)的燈光足夠亮。千萬(wàn)別為了省電不開(kāi)燈，你是開(kāi)門賺錢的，而不是省錢的！同時(shí)凈水機(jī)專賣店要有動(dòng)靜和聲音，別死氣沉沉，比如音響、電視要循環(huán)播放，讓導(dǎo)購(gòu)員穿得光鮮亮麗一些。總之，要把凈水機(jī)專賣店的精氣神都提起來(lái)！
以上兩點(diǎn)都能夠起到很強(qiáng)的潛移默化的影響力、傳播力和心理暗示力，一定不能忽略，或者視作惘聞。
2、把凈水器專營(yíng)店的軟環(huán)境提升到位
接下來(lái)，上海卓躍咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)再跟大家聊聊，凈水器專營(yíng)店軟環(huán)境的話題，這里的軟環(huán)境建設(shè)有兩重思路：
*一，凈水器專營(yíng)店店面一定要干凈整潔，渲染店面氛圍或產(chǎn)品氛圍的物料制作一定要到位，產(chǎn)品擺放合理，并根據(jù)產(chǎn)品賣相和是否是主打產(chǎn)品結(jié)合視覺(jué)效果進(jìn)行產(chǎn)品陳列。一般視線上下30度角為主要產(chǎn)品的陳列區(qū)，把*賺錢、品相好的產(chǎn)品作重點(diǎn)展示。
特別提出的一點(diǎn)，有的凈水機(jī)廠家制作了不少市場(chǎng)物料，作為凈水機(jī)經(jīng)銷商或代理商，你千萬(wàn)不要讓這些物料躺在倉(cāng)庫(kù)里或者專營(yíng)店的角落里睡大覺(jué)，你要把它們充分的 |
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