經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)推廣決策一：目標(biāo)的選擇
企業(yè)應(yīng)從銷售的對(duì)象、產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)、自己經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)以及顧客的購買動(dòng)機(jī)來決定經(jīng)營(yíng)推廣的目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)推廣的對(duì)象不同，目標(biāo)也就不同。從總體來看，[1] 對(duì)于產(chǎn)品的一般消費(fèi)者，推廣的目標(biāo)是刺激其消費(fèi)需求，增加他們的購買數(shù)量與次數(shù)；對(duì)中間商的推廣目標(biāo)是鼓勵(lì)其購買的數(shù)量；對(duì)推銷人員的目標(biāo)就是鼓勵(lì)其不斷地開發(fā)新市場(chǎng)。在具體決定目標(biāo)時(shí)，一定要找出特定時(shí)期決定經(jīng)營(yíng)推廣的主要環(huán)節(jié)，并以此決定經(jīng)營(yíng)推廣的目標(biāo)。
經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)推廣決策二：時(shí)機(jī)的把握
經(jīng)營(yíng)推廣既有積極的效果，也會(huì)對(duì)企業(yè)造成消極的影響，因此，企業(yè)不可過度或?yàn)E用經(jīng)營(yíng)推廣，要注意在*佳時(shí)機(jī)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)推廣。同時(shí)，也要慎重考慮每次進(jìn)行經(jīng)營(yíng)推廣時(shí)間的長(zhǎng)短。經(jīng)營(yíng)推廣是一種短期見效的促銷方式，時(shí)間不宜過長(zhǎng)，也不能過短。時(shí)間太短，會(huì)失去潛在的購買者；太長(zhǎng)，又會(huì)使顧客產(chǎn)生誤解，認(rèn)為企業(yè)是在降價(jià)處理產(chǎn)品，不僅不會(huì)繼續(xù)增加購買，而且還會(huì)對(duì)品牌與企業(yè)的形象造成損害。所以，必須選擇適當(dāng)?shù)耐茝V期限。一般說來，產(chǎn)品的推廣期限應(yīng)與消費(fèi)者平均購買時(shí)期一致。
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